Fomento Mercantil
Uma nova ferramenta para alavancar financeiramnte
a
distribuição/revenda de resinas termoplásticas?
Por José Simantob
JSN – Consultoria e
Assessoria Ltda.
Tendo
recentemente realizado um trabalho de prospeção no mercado de
distribuição/revenda de resinas termoplásticas para a Lego Fomento
Mercantil Ltda., verificamos que esta modalidade de alavancagem
financeira possui as melhores soluções e alternativas para os
problemas de capital de giro e crédito da cadeia de valor distribuição/revenda
de resinas e seus clientes.
No entanto,
é necessário que uma empresa de Fomento Mercantil tenha como
seus principais valores a credibilidade, seriedade e segurança
e siga as normas da ANFAC/ FEBRAFAC, à qual deve ser filiada.
Assim, é importante que a empresa de Fomento Mercantil tenha
como objetivo maior, a satisfação total das suas empresas-clientes,
neste caso as empresas de distribuição/revenda de resinas e
seus clientes, oferecendo o que há de mais moderno e ágil no
mercado financeiro.
Deve uma
empresa de Fomento Mercantil trabalhar 100% com capital próprio
(se bem que as factoring poderão ser autorizadas também a captarem
recursos de 3os), garantindo aos clientes solidez e taxas competitivas
e compatíveis com o mercado transformador de resinas. Ao atuar
no mercado de distribuição/revenda de resinas termoplásticas
e seus clientes, deve uma empresa de Fomento Mercantil se diferenciar
dos bancos tradicionais por fomentar seus clientes da seguinte
forma:
» Limites
operacionais baseados apenas no potencial do cliente do distribuidor/revendedor
de resinas;
» Não exigência
de saldo médio ou aplicações, tanto do distribuidor/revendedor
de resinas quanto do seu cliente (o que não ocorre nas instituições
financeiras tradicionais) liberando-os, portanto de seus limites
bancários;
» Não interveniência
ou corresponsabilidade do distribuidor/revendedor de resinas
termoplásticas em relação ao crédito concedido ao seu cliente
(diferentemente do que ocorre nas transações bancárias conhecidas
como vendors);
» Decisão
imediata na tomada de recursos, sendo que essa agilidade otimiza
decisões empresariais, adequando o planejamento de curto, médio
e longo prazo do fornecedor e do cliente.
Durante nosso
trabalho de prospeção junto ao pessoal comercial e financeiro
dos distribuidores/revendedores de termoplásticos, bem como
do pessoal de compras dos seus clientes, detectamos a necessidade
de dar uma explicação sobre o Fomento Mercantil , uma operação
muito difundida nos Estados Unidos e Europa.
O que é Fomento Mercantil ?
Fomento Mercantil
é a prestação de serviços contínuos de apoio às pequenas e médias
empresas (no caso clientes de distribuidores/revendedores de
termoplásticos), destinados a identificar e dimensionar suas
deficiências, conjugada com a aquisição à vista de créditos
(direitos) resultantes de suas vendas mercantis ou de prestação
de serviços realizados a prazo.
Sendo uma
atividade comercial mista (presta serviços e compra créditos
mercantis) e atípica (compra crédito, e não mercadorias) é,
portanto um conjunto de serviços oferecidos por empresas especializadas,
legalmente constituídas e trabalhando rigorosamente dentro dos
procedimentos recomendados pela ANFAC – Associação Nacional
de Factoring.
Tornando
a vida financeira muito mais simples: o cliente do distribuidor/revendedor
de termoplásticos vende a prazo, mas recebe a vista, portanto
em condições de otimizar seu fluxo de caixa para aquisição das
resinas de que necessita, no tempo certo.
A Secretaria
do Direto Econômico (SDE) do Ministério da Justiça e a Associação
Nacional de Factoring (ANFAC) assinaram um acordo de cooperação
técnica com o objetivo de prevenir e reprimir a prática de agiotagem.
A Lego Fomento Mercantil, empresa para a qual fizemos este estudo
de prospeção no mercado de distribuição/revenda de resinas,
tem seus conceitos preconizados às normas da ANFAC.
O Fomento Mercantil é, portanto, o melhor mecanismo de otimização
gerencial de pequeno e médio empresário.
Publico-Alvo e Objetivos do Fomento Mercantil
Destinado
às pequenas e médias empresas, o Fomento Mercantil oferece,
entre suas múltiplas opções (vantagens), assessoria na:
- administração do caixa;
- organização da contabilidade;
- cobrança de contas;
- vendas (ajuda a aumentar seu volume), indicando mercados
e clientes de menor risco;
- na obtenção de capital de giro, ao transformar as vendas
a prazo em vendas a vista, reduzindo assim os custos operacionais.
Tendo por
missão alavancar vendas de resinas termoplásticas, de distribuição/revenda
com apoio financeiro, por meio de operações entre empresa de
Fomento Mercantil e seu cliente transformador, a Lego é, portanto,
o melhor mecanismo de otimização gerencial de pequeno e médio
empresário dentro de condições absolutamente legais.
Por enquanto,
opera apenas em São Paulo. Visite-nos: www.legofac.com.br
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O Decálogo de Benefícios do Fomento Mercantil
para o Distribuidor/Revendedor e seu Cliente:
1º - Parceria: Aconselhamento ao transformador
em suas decisões importantes e estratégicas além
das atividades rotineiras (assessoria administrativa);
2º - Menor envolvimento e preocupação do transformador
com as atividades rotineiras de pagar, receber e
prover recursos, liberando-o para tarefas que considera
importantes para melhor gestão empresarial: novos
produtos e mercados, maior produção e redução dos
custos operacionais;
3º - Otimização do fluxo de caixa, pagamento
a vista do que ele vende a prazo e proporcionando
a expansão segura das vendas. Transforma venda a
prazo em venda a vista;
4º - Condições excepcionais de barganha com seus
fornecedores;
5º - Condições excepcionais para fidelização
ao distribuidor/revendedor de resinas que levar
este tipo de serviço aos transformadores;
6º - Crédito ampliado: Limite concedido ao sacado.
Análise de padrão creditício do sacado-devedor;
7º - Eliminação do endividamento;
8º - 100% de dedicação a sua empresa, permitindo
aprimorar produção, venda e melhorar a competitividade
no seu ramo de negócios;
9º - Racionalização de todos os custos da empresa-cliente;
10º - Reflexo nos Resultados, pela cumulatividade
das vantagens acima.
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